Analisis Strategi Pemasaran UMKM Pia Sekar Menggunakan SWOT di Kelurahan Tunjungsekar, Kota Malang
DOI:
https://doi.org/10.63296/jgh.v5i1.82Abstract
UMKM Pia Sekar menghadapi peningkatan persaingan, resep yang mudah ditiru, fluktuasi harga, keterbatasan modal, dan promosi digital yang terbatas. Penelitian ini bertujuan (1) mengidentifikasi faktor strategis internal dan eksternal serta (2) merumuskan strategi pemasaran yang tepat bagi Pia Sekar. Penelitian dilaksanakan di UMKM Pia Sekar, Jl. Simpang Piranha Atas No. 48 A, Kelurahan Tunjungsekar, Kota Malang, pada Oktober–November 2025. Pemilik usaha dipilih secara purposif sebagai informan kunci, sedangkan seluruh 20 konsumen dalam populasi terjangkau selama periode penelitian dijadikan responden. Data primer diperoleh melalui observasi, wawancara, dan kuesioner, sedangkan data sekunder berasal dari dokumen dan literatur ilmiah relevan. Data dianalisis secara deskriptif kuantitatif menggunakan Internal Factor Analysis Summary (IFAS), External Factor Analysis Summary (EFAS), dan matriks SWOT. Skor IFAS dan EFAS setelah normalisasi masing-masing sebesar 2,634 dan 3,163. Koordinat SWOT (1,171; 0,558) menempatkan Pia Sekar pada Kuadran I, sehingga arah strategi utamanya adalah strategi pertumbuhan SO. Strategi tersebut memanfaatkan pemasok terpercaya, legalitas produk, harga terjangkau, dan pengalaman karyawan untuk mempertahankan mutu produk sekaligus memperluas promosi digital, hubungan pelanggan, dan kemitraan distribusi.
Keywords:
strategi pemasaran, UMKM, pia sekar, SWOTDownloads
References
Afrillita, N. (2013). Analisis SWOT dalam menentukan strategi pemasaran sepeda motor pada PT. Samekarindo Indah di Samarinda. Jurnal Administrasi Bisnis, 1(1), 56–70.
Arliman, L. (2017). Perlindungan hukum UMKM dari eksploitasi ekonomi dalam rangka peningkatan kesejahteraan masyarakat. Jurnal Rechts Vinding: Media Pembinaan Hukum Nasional, 6(3), 387–402.
Assauri, S. (2004). Manajemen operasi dan produksi. LP FE UI.
Astuti, M., & Amanda, A. R. (2020). Pengantar manajemen pemasaran.
Batubara, A., & Hidayat, R. (2016). Pengaruh penetapan harga dan promosi terhadap tingkat penjualan tiket pada PSA Mihin Lanka Airlines.
Daryanto. (2011). Manajemen pemasaran: Sari kuliah. PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera.
Dewi, P. M. (2021). Analisis strategi pemasaran Rempeyek Ilham pada masa pandemi Covid-19 di Kota Jambi. https://www.jptam.org/index.php/jptam/article/view/1378
Kotler, P. (2008). Manajemen pemasaran jilid 1. Andy.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). A framework for marketing management (6th ed.). Pearson Education Limited.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran.
Rif’an, M., Aisyah, S., Fatma, F., & Ferdiawan, F. (2019). Strategi pemasaran.
Rochmaniah, S. A., & Oktafia, R. (2021). Implementasi pembiayaan akad murabahah dalam upaya peningkatan UMKM di KSPPS Permata Barokah Jaya Kelurahan Pandaan. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 7(2), 1038–1047.
Setiawan, L. H., & Budiastra, I. W. (2020). Analisis strategi pemasaran handmade tas UMKM AKA di Kelurahan Bubulak Kabupaten Bogor. Jurnal Pusat Inovasi Masyarakat, 2(5), 869–880.
Jatmiko, B., Udin, U., Raharti, R., Laras, T., & Ardhi, K. F. (2021). Strategies for MSMEs to achieve sustainable competitive advantage: The SWOT analysis method. Journal of Asian Finance, Economics and Business, 8(3), 505–515. https://doi.org/10.13106/jafeb.2021.vol8.no3.0505
Pramita, Y., Sukesih, K., & Safitri, R. (2023). Model strategi adaptasi Kelompok Wanita Tani (KWT) melalui digital marketing sebagai penanggulangan pandemi COVID-19. Jurnal Penyuluhan, 19(1), 141–158. https://doi.org/10.25015/19202342709
Rahmantari, N. L. L., Utari, N. K. M. T., & Putra, I. P. D. S. S. (2023). Strategi pengembangan UMKM dengan metode SWOT dan QSPM pada UMKM Freshy Salad. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(2), 6203–6212. https://doi.org/10.31004/jptam.v7i2.7206
Wijaya, S., & Hidayati, A. (2024). COVID-19 impact and recovery: Online and offline marketing strategy for Victory Building Materials Store. Business Review and Case Studies, 5(1), 22–34. https://doi.org/10.17358/brcs.5.1.22
Yulianti, R., Yuliati, N., & Syah, M. A. (2025). Media sosial Instagram sebagai sarana promosi untuk meningkatkan minat beli konsumen (Studi kasus pada Mini Organic Mart Surabaya). Forum Agribisnis, 15(1), 26–35. https://doi.org/10.29244/fagb.15.1.26-35
Lubis, U. S., Wulandari, N. W., Wahyudi, I. W., Widiyanto, A., Wibowo, E. A., Hakim, L. H., Apriyansyah, B. A., Hardiati, N. H., Swastika, A. Y., & Meyzia, B. (2025). Digital marketing strategies in expanding the market for MSME creative products in Indonesia—state of art. Frontiers in Communication, 10, 1647391. https://doi.org/10.3389/fcomm.2025.1647391
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Yeflin Tendi, Didik Suprayitno, Gettik Andri Purwanti,
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
